In allen mir bekannten Vertriebseinheiten erreichen 10-15% der VerkäuferINNEN den 3-4 fachen Umsatz ihrer durchschnittlichen Kollegen. Einer der Hauptgründe für diese Spreizung liegt im Wissen um die Bedeutung der eigenen Motivatoren und wie man diese erfolgreich nutzt.

Meine Coaching-Ansatz ist es deshalb, sowohl Verkaufsführung (also Verkaufsleiter und Geschäftsleitung) mit den Möglichkeiten der motivorientierten Führung bekanntzumachen und gleichzeitig den wichtigen Unterschied von Selbst- und Fremdbild für den Führungsalltag herauszuarbeiten. Auf Ebene der Verkäufer selbst liegt der Schwerpunkt meiner Arbeit darin, die eigenen Lebensmotive zu erkennen und aufzuzeigen, wie sich diese zur Steigerung von Selbstmotivation und Selbstzufriedenheit für nachhaltigen vertrieblichen Erfolg nutzen lassen.